Comment se déroule le Proof Sprint de 30 jours
Une région métropolitaine avant que vous vous engagiez davantage. Nous constituons l’univers, écrivons aux propriétaires en votre nom et fixons un appel avec ceux qui veulent discuter. Vous suivez chaque étape dans un rapport hebdomadaire.
Owner Universe est un service de prospection de cibles d’acquisition en sous-traitance conçu pour les plateformes appuyées par des fonds de capital-investissement, les fonds de croissance, les bureaux de gestion familiale et les promoteurs indépendants qui achètent de petites entreprises de services à capital fermé ou y investissent.
Ce que vous fournissez avant le jour 1
Critères écrits
Le créneau, la région métropolitaine, la fourchette de taille et vos exclusions, c’est-à-dire ce que vous n’achèterez pas et ce dans quoi vous n’investirez pas. Une conversation qualifiée se mesure par rapport à ce document; c’est pourquoi il est rédigé en premier.
Une boîte de courriel de votre domaine
La sollicitation part en votre nom de cette boîte, et les réponses y reviennent. Avant l’envoi du premier message, nous vérifions que la boîte est configurée pour que vos courriels arrivent dans la boîte de réception et non dans les indésirables. Nous ne nous présentons jamais comme courtier.
Un lien de réservation
Un lien que les propriétaires utilisent pour fixer un appel à votre agenda une fois qu’ils l’ont accepté. Nous ne nous connectons jamais à votre agenda.
Semaine par semaine
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Avant le jour 1
Univers
Nous constituons l’univers de votre région métropolitaine à partir des registres de permis, des registres d’entreprises et des annonces d’acquéreurs. Chaque entreprise est classée comme acquise, succursale d’un réseau national, indépendante ou inconnue, avec sa source. Nous rédigeons le premier message dans votre style.
Vous recevezLe fichier de l’univers et l’ébauche du message, pour approbation. Le premier message part le jour ouvrable suivant votre approbation des deux, et ce jour devient le jour 1. -
Jours 1 à 7
Message et premier contact
Une fois le libellé approuvé, les premiers messages partent de votre boîte de courriel vers les propriétaires des entreprises qui répondent à vos critères. Rien n’est envoyé avant votre approbation.
Vous recevezLe premier rapport hebdomadaire, au jour 7 : qui a été contacté et quelles réponses sont revenues. -
Jours 8 à 21
Relances et prise de rendez-vous
Nous relançons les propriétaires qui n’ont pas répondu, répondons à ceux qui l’ont fait et fixons des appels avec ceux qui se disent ouverts à une conversation. Toute personne qui demande à ne plus être contactée ne l’est plus.
Vous recevezLes appels fixés à votre agenda, et les rapports hebdomadaires des jours 14 et 21. -
Jours 22 à 30
Clôture
Nous terminons les relances, fixons les derniers appels et comptons les conversations qualifiées par rapport à vos critères écrits. Au jour 25, nous comparons le compte à la garantie et fixons votre appel du jour 30.
Vous recevezLe rapport du jour 28 avec l’état de la garantie, puis au jour 30 le rapport de clôture avec le nombre de conversations qualifiées. Un appel fixé pendant le sprint et tenu après compte quand même. -
Au besoin
La garantie
Si moins de trois conversations qualifiées avec des propriétaires sont livrées en 30 jours, nous continuons à travailler sans frais jusqu’à ce qu’elles le soient. Les 30 jours commencent avec le premier message envoyé à un propriétaire.
Vous payezRien de plus. Les conditions de fin de la garantie figurent à la page des tarifs; l’entente prévoit aussi que tout retard de votre part prolonge d’autant la durée.
Le rapport hebdomadaire
Les mêmes rubriques dans le même ordre chaque semaine, pour que vous puissiez comparer une semaine à la précédente.
- Univers
- Entreprises de l’univers, par statut de propriété, et tout changement depuis la semaine dernière.
- Sollicitation
- Propriétaires contactés cette semaine et au total, et messages restant à envoyer.
- Réponses
- Chaque réponse, classée ainsi : ouvert à une conversation, pas maintenant, pas intéressé ou demande à ne pas être contacté.
- Appels fixés
- Appels à votre agenda, avec l’entreprise, la date et la conformité de l’appel à la définition de conversation qualifiée.
- Semaine prochaine
- Ce que nous ferons ensuite, et tout ce dont nous avons besoin de votre part.
Ce qui compte comme une conversation qualifiée avec un propriétaire
Voici la phrase à laquelle la garantie se mesure. Elle est inscrite dans le mandat avant le début des travaux.
« Un appel planifié avec un propriétaire ou une personne autorisée à vendre, qui a confirmé son ouverture à une conversation au sujet d’une vente ou d’un investissement, dans une entreprise qui répond aux critères écrits du client. »
- L’appel est planifié, et la personne qui y participe est propriétaire ou autorisée à vendre.
- Cette personne a confirmé son ouverture à discuter d’une vente ou d’un investissement.
- L’entreprise répond à vos critères écrits.
- L’appel a lieu, ou vous (le client) le manquez ou l’annulez et ne le reportez pas dans les 10 jours ouvrables suivants. Un appel que le propriétaire manque figure ci-dessous et ne compte pas. Un appel que vous n’avez toujours pas confirmé 5 jours ouvrables après l’heure prévue est consigné comme tenu, sauf si la fiche de réservation ou le message du propriétaire indique le contraire.
Ne comptent pas
- Un appel avec un gestionnaire ou un employé qui ne peut pas vendre l’entreprise.
- Un propriétaire qui accepte de discuter, mais qui se dit fermé à une vente ou à un investissement.
- Une entreprise hors de vos critères écrits, aussi intéressante soit-elle.
- Une réponse qui ne débouche jamais sur un appel planifié.
- Un appel fixé que le propriétaire manque et ne le reporte pas dans les 10 jours ouvrables.
Où s’arrête notre travail
Notre travail se termine quand l’appel est à votre agenda. À partir de là, la conversation vous appartient.
Nous ne négocions pas, n’évaluons pas d’entreprises, ne donnons pas de conseils sur les modalités de transaction, ne représentons pas de vendeurs, ne traitons pas d’entreprises de logiciels et ne touchons pas d’honoraires liés à une transaction.
Réservez un premier appel
Le Proof Sprint coûte 7 500 $ US10 500 $ CA pour 30 jours dans une région métropolitaine, un seul par client. Voir les 4 options.
Les réservations sont ouvertes
Choisissez une plage horaire pour un premier appel. Nous passerons en revue l’échantillon, vos critères et la région métropolitaine que vous voulez mettre à l’essai.